OYO酒店就在原有1.0模式的基础上推出了2.0模式-奥斯维辛没有新闻
点击关闭

模式市场-OYO酒店就在原有1.0模式的基础上推出了2.0模式-奥斯维辛没有新闻

  • 时间:

艺术家陆建艺去世

OYO酒店模式的複製難度大嗎?

從質疑聲中一路走來,OYO2.0的市場接受度到底如何?7月19日,朱磊公布了這樣一份成績單:上線50天,2.0模式簽約酒店超過1500家,總房間數超過5萬。數據顯示,上線2.0模式的酒店平均入住率提升至80%,其中將近一半酒店的入住率絕對值提升超過50%。

據《中國酒店產業報告》數據顯示,中國酒店存量市場中有約92萬家單體酒店,佔比超過85%,可觸達的市場規模接近1萬億元。另據《2018中國大住宿業發展報告》顯示,2018年中國酒店中經濟型酒店佔比接近70%,連鎖化比重僅為20%。這類單體酒店往往由個人業主開設,在品牌、服務、運營、管理等方面與連鎖酒店相比明顯處於劣勢。在此背景下,以低門檻、低成本的加盟方式將這些中小單體酒店整合起來,打造統一品牌的「正規軍」,就成了一門擁有想象空間的生意。目前,OYO酒店仍是這個領域的領跑者。

此外,因單體酒店普遍面臨硬件設施老化、無力負擔改造投入等痛點,在與連鎖品牌的競爭中處於劣勢。2.0模式下,OYO酒店工程改造人員將對酒店的實際情況進行評估,為業主提供高效合理的翻新改造服務。據了解,2.0模式的改造期平均控制在15天,最大限度降低了對酒店運營的影響。

分析指出,保底收益模式下,OYO2.0模式依然能實現快速擴張的背後,是對傳統酒店店長管理模式的顛覆。

針對這一問題,OYO2.0模式並沒有設定店長一職,而是通過OYO酒店中心運營系統管理酒店的控價、收益等環節,以不斷學習進化的大數據系統幫助成千上萬家酒店找到最合適的定價,同時儘可能減少「人」在複雜運算工作中的參与,提高收益管理的效率和精準度。OYO酒店方面表示通過這一方策略,任何單體酒店跟OYO酒店簽訂合同后,7天內就可以開始上線。

朱磊表示,OYO2.0模式是1.0模式完成「歷史使命」后水到渠成的結果。如果說,追求擴張速度的1.0模式解決了單體酒店在巨頭面前缺乏規模和品牌效應的問題,那麼深度運營的2.0模式回答的則是如何將這種規模和品牌效應轉化成真正價值的問題。OYO2.0的保底模式並非任性而為,保底額度是基於酒店過去10個月的數據,綜合酒店房型、房間數、區位條件、市場環境等因素搭建收益模型,對每家單體酒店過去和未來的收益狀況進行測算得出的結果。

在傳統連鎖酒店模式中,品牌方為保證加盟酒店的質量,通常會派駐一位店長。派駐店長身兼內部管理、線上運營和線下銷售等多項工作,是酒店運營的中心角色,且個人能力的高低直接決定了運營酒店的質量。

看到OYO酒店在中國市場驚人的擴張速度,其發展模式也成為許多單體酒店市場新玩家的「模仿」對象。OYO酒店首席收益官朱磊坦言,OYO酒店的商業模式複製並不存在多大的難度,真正的難度在於如何快速實現規模化。

有分析稱,相較於傳統酒店所收取的酒店加盟費、保證金、PMS系統費和店員培訓費,OYO酒店進入中國市場初期採取的不收取加盟費的策略,是其得以飛速攻城略地的一大因素。目前,OYO酒店多以分佈在新一線和二三線及以下城市,客房數量小於80間,無品牌、無運營管理經驗、收益率低下的酒店為加盟目標。

OYO2.0打破單體酒店僵局靠什麼?

新京報記者注意到,自OYO酒店之後,巨頭在單體酒店市場基本都採用了「軟品牌」的輕資產加盟方式。雖然「軟品牌」並不是酒店行業的新興事物,且全球的單體酒店連鎖化趨勢已持續多年,但直至OYO酒店憑藉大手筆的融資和激進的開發策略殺進中國三四線城市市場后,國內才將這類模式的發展投入單體酒店市場。

要實現OYO酒店的規模化速度,不僅要有OYO酒店般「任性」的資本實力和強大的團隊,還要有OYO酒店的創新能力。在進入中國一年多之後,2019年5月,OYO酒店就在原有1.0模式的基礎上推出了2.0模式,將以往的合作方式從傭金抽成,轉變為向商家提供收益保底、營收超過保底的部分共同分享的模式。在酒店業,OYO酒店是首個引入保底的品牌,再度引發行業關注。

OYO酒店打響中國單體酒店品牌化第一槍

OYO酒店希望到2019年年底,能將2.0模式覆蓋1萬家酒店,合計50萬個房間,平均入住率提升至85%以上。

同時,要實現動態調價下的最大化收益,多渠道營銷策略必不可少,尤其是OTA等線上渠道。一直以來,單體酒店因加盟門檻等問題,引流渠道拓展受限,OYO2.0則帶來了破局之機。今年5月以來,OYO酒店先後與攜程、美團達成戰略合作,獲得兩大OTA的流量支持;同時,OYO酒店在自有渠道會員體系建設上也取得了長足進步,如6月OYO酒店支付寶小程序的會員日活動,帶來的新註冊會員就超過15萬。據悉,OYO酒店還計劃上線企業終端,通過與企業、旅行社等大客戶達成合作,給予其一定優惠,員工可以直接下單入住OYO酒店。朱磊透露,目前OYO酒店已經與兩、三千家旅行社達成了合作。

OYO酒店的收益保底擴張模式,在酒店行業從未出現過,在許多行業人士看來,這無疑是一種比較激進的模式。一旦成功,將顛覆整個行業,但失敗的風險也很大。

單體酒店由於不具備市場信息收集、處理和分析能力,長期以來都是根據周邊市場的大致情況定價,容易一葉障目。2.0模式下,OYO酒店根據入住率、時段、季節等變量進行加工的動態調節,可及時響應市場變化,實現酒店最大化收益。

在經歷了1.0模式的發展困局后,OYO2.0模式在解決高速擴張下的精細化運營和管理方面下足了功夫。其中,依託技術和運營實現的全渠道智能動態控價,是2.0模式的一大亮點。

OYO2.0模式上線50天的成績單

在酒店行業,一位優秀的店長需要5-10年時間培訓,短時間內難以快速複製,限制了傳統連鎖酒店的擴張規模,且單體酒店數量大、分佈廣,每家加盟店均派一位店長不現實。此外,店長人力成本也需要酒店業主承擔,對酒店規模和營收有一定要求。

在OYO酒店進入中國飛速擴張一年半后,國內的旅遊、住宿巨頭也按捺不住,紛紛入局。繼華住、首旅如家、攜程、美團等勢力后,7月17日,同程藝龍正式宣布推出旗下酒店品牌OYU(我寓),採取與OYO酒店類似的輕加盟模式。作為中國單體酒店市場的話題者,OYO酒店如何在中國單體酒店新一階段的資源爭奪戰中保持先發優勢,成為行業關注焦點。

自2017年底進入中國,並在深圳開出第一家酒店至今,OYO酒店在這一年半多的時間里用低價低門檻的加盟方式,已擁有超過1萬家加盟店,合計超過50萬間客房。OYO酒店這堪稱「瘋狂」的跑馬圈地速度,讓旅遊住宿業巨頭們看到了中國單體酒店市場的巨大潛力。從2018年開始,鉑濤推出了非繁酒店,攜程推出了麗呈,首旅如家推出了雲系列,美團在華南試水「輕住」酒店,華住集團接連推出了「一宿」、「H連鎖酒店」。眼下,同程藝龍也正式進軍單體酒店。

朱磊表示,2.0模式之後,OYO酒店的收入模式也發生了變化,從原來的抽佣轉變為超過保底營收部分的分成。目前,OYO酒店仍將自己視為創業公司,並沒有精準的盈利時間表。

今日关键词:科比指挥交通